甲府市の税理士ブロガー、田原のブログ。

【セールス活動の情報収集を考える】

　世界文化遺産登録に向け色々話題となっている富士山ですが、静岡県側から富士山直下に活断層がある可能性が指摘されました。「知らぬが仏」などという言葉もありますが、科学的に裏付けられた情報をきちんと把握し備えることが大切だと感じました。

さて、第11回の甲府経営研究会です。今回は、セールス活動の情報収集について考えていきます。人財育成塾　甲府経営研究会も残すところあとわずかとなりました。さっそく成果が出ているという大変うれしいお言葉もいただいております。


甲府経営研究会
第１１回　セールス活動の情報収集を考える

日時： 2012年5月19日（土）13:30-17:00（受付開始13:00-）
場所： 山梨県中小企業人材開発センター
対象： 中小企業経営者・幹部の方、その他興味のある方
講師： 野口　剛先生
参加費： 10,500円(1社2名まで参加できます)
懇親会： 講師との懇親会を予定しています（別費用）。
主催：株式会社JMS
〒400-0856　山梨県甲府市伊勢3-10-8
TEL:055-225-2833　FAX:055-227-7714 E-mail：jms@tkcnf.or.jp
共催：田原会計事務所

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

【マーケティングカレンダーを創ることで効果的販売促進企画を考える！】

日時： 2012年3月24日（土）13:30-17:00（受付開始13:00-）
場所： 山梨県中小企業人材開発センター
対象： 中小企業経営者・幹部の方、その他興味のある方
講師： 野口　剛先生
参加費： 10,500円(1社2名まで参加できます)
懇親会： 講師との懇親会を予定しています（別費用）。
主催：株式会社JMS
〒400-0856　山梨県甲府市伊勢3-10-8
TEL:055-225-2833　FAX:055-227-7714 E-mail：jms@tkcnf.or.jp
共催：田原会計事務所

申込みはホームページから用紙をダウンロードしてください。

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

　サッカーJ2が開幕しましたね。VF甲府はホーム小瀬で、栃木SCを2-1で破りました。開幕戦で勝利したのは、初めてなんだそうです。

　今年は、現場のトップである監督が変わり、多くの主力選手が入れ替わり、決められた期間内にどれだけの準備ができたかが、リーグ序盤の成績を決めると思われます。今年のVF甲府はどうなるでしょう？応援していきたいと思います。

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

　最低賃金の問題や厚生年金改革など、経営側としては容易には受け入れがたい話題が絶えません。経営者は不利益な状況を避けるため、雇用条件をより厳しく設定せざるをえず、働く側にも、不利が生じてしまうのではと危惧してしまいます。

　さて、今月も生き残るため、勝ち残るために、何をしなければならないのか？経営のヒントを送らせていただきます。

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経営のヒント（２５）　【　新たな市場形成がし易いモデル　】

　改めていうまでもなく、日本はすでに成熟社会に突入しています。成熟社会で、新たな市場を形成し易いモデルをご紹介したいと思います。

１．必要な機能を絞込み、かつ顧客が感じる価値を、安く提供できる
２．誰も提供してくれなかった価値を、少し高くても提供できるモデル

　これは前回お伝えした「顧客にとって必要な（強化する）機能は何か？不必要な機能は何か？」を突き詰めていくと見えてきます。例えば、近年見かける「1000円」カットの理美容室をご存じでしょうか？これは単なるディスカウンターではなく、いままで提供していた「受付」「シャンプー」「カット」「シャンプー」「顔剃り」「ブロー」「セット」で、お客さんが必要としていないものを省いたモデルです。「カット」のみを提供しています。実は「カット」のみを提供することによって、水回りの設備が不要となり初期投資が大幅に抑えられるなど、易く提供できる仕組みが備わっているのです。

　逆にあるシステム会社では、システムを開発し提供していく中で「入力代行」にニーズがあると気づきます。システムで価格競争をするのではなく、システムと入力代行をセットにして提案することで高収益を実現しています。

　必ずしも上記の2つが成功するモデルだというわけではなく、あくまで成功の可能性が高いモデルだということですが、成長している企業に共通するのは「お客様にとって必要な事は何か」を真剣に考え、自社の売る仕組みを時代に合わせて見直した事です。

　不況の時代で、戦略を再構築しなければならない今こそ改めて考え直すいい機会ではないでしょうか。

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

第８回　甲府経営研究会

【　セールス活動を管理チェックする 】

日時： 2012年2月25日（土）13:30-17:00（受付開始13:00-）
場所： 山梨県中小企業人材開発センター
対象： 中小企業経営者・幹部の方、その他興味のある方
講師： 野口　剛先生
参加費： 10,500円(1社2名まで参加できます)
懇親会： 講師との懇親会を予定しています（別費用）。
主催：株式会社JMS
〒400-0856　山梨県甲府市伊勢3-10-8
TEL:055-225-2833　FAX:055-227-7714 E-mail：jms@tkcnf.or.jp
共催：田原会計事務所

申込みはホームページから用紙をダウンロードしてください。

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報