スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。

経営のヒント25【新たな市場形成がし易いモデル】

 最低賃金の問題や厚生年金改革など、経営側としては容易には受け入れがたい話題が絶えません。経営者は不利益な状況を避けるため、雇用条件をより厳しく設定せざるをえず、働く側にも、不利が生じてしまうのではと危惧してしまいます。

 さて、今月も生き残るため、勝ち残るために、何をしなければならないのか?経営のヒントを送らせていただきます。

****************************

経営のヒント(25) 【 新たな市場形成がし易いモデル 】

 改めていうまでもなく、日本はすでに成熟社会に突入しています。成熟社会で、新たな市場を形成し易いモデルをご紹介したいと思います。

1.必要な機能を絞込み、かつ顧客が感じる価値を、安く提供できる
2.誰も提供してくれなかった価値を、少し高くても提供できるモデル

 これは前回お伝えした「顧客にとって必要な(強化する)機能は何か?不必要な機能は何か?」を突き詰めていくと見えてきます。例えば、近年見かける「1000円」カットの理美容室をご存じでしょうか?これは単なるディスカウンターではなく、いままで提供していた「受付」「シャンプー」「カット」「シャンプー」「顔剃り」「ブロー」「セット」で、お客さんが必要としていないものを省いたモデルです。「カット」のみを提供しています。実は「カット」のみを提供することによって、水回りの設備が不要となり初期投資が大幅に抑えられるなど、易く提供できる仕組みが備わっているのです。

 逆にあるシステム会社では、システムを開発し提供していく中で「入力代行」にニーズがあると気づきます。システムで価格競争をするのではなく、システムと入力代行をセットにして提案することで高収益を実現しています。

 必ずしも上記の2つが成功するモデルだというわけではなく、あくまで成功の可能性が高いモデルだということですが、成長している企業に共通するのは「お客様にとって必要な事は何か」を真剣に考え、自社の売る仕組みを時代に合わせて見直した事です。

 不況の時代で、戦略を再構築しなければならない今こそ改めて考え直すいい機会ではないでしょうか。


テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

コメント

非公開コメント

ありがとうございますっ!!

田原

Author:田原
ご訪問ありがとうございます!!


おせっかい型税理士ブロガー、田原です。


税務の枠にとらわれず、
コンサルタントの現場や、
売上アップに役立つ情報もお伝えします。
副業を大きくしたい方や、
起業を志す方や、
事業主や社長に役立つ情報を、
少々おせっかいにお伝えしていきます。


社長というのはとても大変な仕事です。
落ちるはずだった手形が急に落ちなくなって真っ青になったり、
同業者からのやっかみがあったり、
人に投げなきゃいけない業務を投げると裏切られたり、
一方を立てればもう一方が立たなかったり…。
本来、
社長というのはとても孤独な職業です。
社長は悩みを一人で抱えています。


私が税理士の下積み時代の時です。
ある日、
一人の社長との連絡が途絶えました。
私は、
『着信を残しているからまたすぐに連絡が来るだろう』と考えて、
そのまま忙しさにかまけて連絡を待っていました。


2ヶ月後、
その社長は帰らぬ人となりました。


私は経済学修士。
今まで一生懸命、
数字について勉強してきました。


でも、
数字はしょせん、
後から付いてくるものでした。


税務は、
会社の経営を通して、数字となって出てきます。
その数字は会社の売り物を通して出てきます。
会社の売り物とは、
事業主の人生そのものです。


これからも、
多くの社長から謙虚な気持ちで人生を学んで行きます。
ブログ記事の中で役立ちそうな記事がありましたら、
ぜひお気軽にお問い合わせください。


異業種交流会を随時開催しています。
社長にとって必ず役立つ、
情熱的で実践的なセミナーです。
数字の話は一切しない、
想像力をかきたてる勉強会です。
お気軽にお問い合わせください。
心よりお待ち申し上げます。


おせっかい型税理士を自負する私ですが、
実物は物腰の柔らかいタイプです。(笑)
もっともっとコンサルタントに自信を持って、
おせっかい型を目指す!!
ことも目標にしています。(笑)


不況はチャンス!!
みんなで一緒に成功しましょう!!


田原俊幸
田原会計事務所
山梨県甲府市伊勢3-6-19
055-225-3622
トップページはこちら

こんなことがありました。
こんな分野があります。
こんなメッセージをいただきました。
こんなブログと交流があります。
検索できます。
RSS
リンク先の一覧。
携帯電話から読むためのQRコード。
QRコード
上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。