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経営のヒント25【新たな市場形成がし易いモデル】

 最低賃金の問題や厚生年金改革など、経営側としては容易には受け入れがたい話題が絶えません。経営者は不利益な状況を避けるため、雇用条件をより厳しく設定せざるをえず、働く側にも、不利が生じてしまうのではと危惧してしまいます。

 さて、今月も生き残るため、勝ち残るために、何をしなければならないのか?経営のヒントを送らせていただきます。

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経営のヒント(25) 【 新たな市場形成がし易いモデル 】

 改めていうまでもなく、日本はすでに成熟社会に突入しています。成熟社会で、新たな市場を形成し易いモデルをご紹介したいと思います。

1.必要な機能を絞込み、かつ顧客が感じる価値を、安く提供できる
2.誰も提供してくれなかった価値を、少し高くても提供できるモデル

 これは前回お伝えした「顧客にとって必要な(強化する)機能は何か?不必要な機能は何か?」を突き詰めていくと見えてきます。例えば、近年見かける「1000円」カットの理美容室をご存じでしょうか?これは単なるディスカウンターではなく、いままで提供していた「受付」「シャンプー」「カット」「シャンプー」「顔剃り」「ブロー」「セット」で、お客さんが必要としていないものを省いたモデルです。「カット」のみを提供しています。実は「カット」のみを提供することによって、水回りの設備が不要となり初期投資が大幅に抑えられるなど、易く提供できる仕組みが備わっているのです。

 逆にあるシステム会社では、システムを開発し提供していく中で「入力代行」にニーズがあると気づきます。システムで価格競争をするのではなく、システムと入力代行をセットにして提案することで高収益を実現しています。

 必ずしも上記の2つが成功するモデルだというわけではなく、あくまで成功の可能性が高いモデルだということですが、成長している企業に共通するのは「お客様にとって必要な事は何か」を真剣に考え、自社の売る仕組みを時代に合わせて見直した事です。

 不況の時代で、戦略を再構築しなければならない今こそ改めて考え直すいい機会ではないでしょうか。


テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

第8回 甲府経営研究会

第8回 甲府経営研究会

【 セールス活動を管理チェックする 】

日時: 2012年2月25日(土)13:30-17:00(受付開始13:00-)
場所: 山梨県中小企業人材開発センター
対象: 中小企業経営者・幹部の方、その他興味のある方
講師: 野口 剛先生
参加費: 10,500円(1社2名まで参加できます)
懇親会: 講師との懇親会を予定しています(別費用)。
主催:株式会社JMS
〒400-0856 山梨県甲府市伊勢3-10-8
TEL:055-225-2833 FAX:055-227-7714 E-mail:jms@tkcnf.or.jp
共催:田原会計事務所

申込みはホームページから用紙をダウンロードしてください。

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

備えあれば

 東京大学地震研究所の「4年以内に70%」(のちに修正)という衝撃的な発表から数日、山梨でグラっときましたね。地震に対する心構えと裏腹に、いつ収まるのかという恐怖を以前よりも強く感じました。数字はともかく、リスクがあることは間違いなさそうです。備えが大切とあらためて感じました。

 先行きの見えない経済情勢もまた然り。大手電機メーカーの決算予想や財務省発表の国際収支をみても、厳しい状況がつづいていることがうかがえます。自社の経営のために恐怖に打ち勝ち、勇気を持ってやるべきことをやっていくことが備えになると感じています。

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

経営のヒント24【今こそビジネスモデルを磨き直す】

 都内は雪に見舞われ、スリップ事故や転倒などで多くのケガ人がでたようです。
わかっていても、状況の変化に対応しきれないと転んでしまうんですね。

 生き残るため、勝ち残るために、何をしなければならないのか?今年最初の経営の
ヒントを送らせていただきます。

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経営のヒント(24) 【 今こそビジネスモデルを磨き直す 】

 前回不況は、ビジネスモデル改革の【絶好の機会】であるという事をお伝えいたしました。そこで、今回は改めて、事業の設計を戦略的に思考する手順をご紹介したいと思います。まず戦略面を考える必要があります。これは以前にもご紹介しているので、ポイントお伝えすると、「誰に、どんな価値を提供するのか」「顧客にとって、必要な機能は何か、不必要な機能は何か」が重要です。

1.誰に、どんな価値を提供するのか?
例えば卸売だと部品や什器が商品ではありません。これはメーカーの商品です。卸売がお客さんから選ばれる理由は別にあります。例えば同業他社の情報や、経営の役に立つ提案などが商品です。これが選択理由であり、存在価値です。これを良く見極めることが戦略を描く第一歩です。

2.顧客にとって必要な(強化する)機能は何か?不必要な機能は何か?
自社がお客さんに提供している機能をリストアップします。例えば先ほどの卸売であれば、「電話で注文を受ける」「納品をする」「商品を預かっておく」「メーカーに代金を立て替えておく」「商品を預かっておく」など色々あると思います。これらをリストアップし、本当はお客さんが必要としていないものはないか、逆に強化したいものはないかを判断します。そして不要なものを省くことでコストを下げられないか、機能強化することで付加
価値を上げられないかを何度も検討します。そうすることによって、同じ卸売でもお客さんから見たら全く違ったサービスに見えるようになります。

このように、誰にどのような価値を、どういう形で提供するかをまず考えます。それが出来たら、今度は事業システムを練っていきます。「経営資源をどのように組み合わせるのか?」「経営資源をどのように調達するのか?」「パートナーや顧客とのコミュニケーションをどのように行うのか?」「いかなる流通経路と売り方、価格体系のもとで届けるのか?」を考え、新たな事業として上手く行く仕組みを作り上げていきます。これを詳しくお伝えすると大変なボリュームになりますので、追々ご紹介出来ればと思います。

まずは1.2.についてご検討されることから始められてはいかがでしょうか。

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テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

甲府経営研究会 第7回セールス活動をデジタル化する

さて、第7回の甲府経営研究会です。
今回は、セールス活動のデジタル化により効果的・効率的な管理方法を考えていきます。

まずは一緒に第一歩を踏み出しましょう!!
日時: 2012年1月28日(土)13:30-17:00(受付開始13:00-)
場所: 山梨県中小企業人材開発センター
対象: 中小企業経営者・幹部の方、その他興味のある方
講師: 野口 剛先生
参加費: 10,500円(1社2名まで参加できます)
懇親会: 講師との懇親会を予定しています(別費用)。
主催:株式会社JMS
〒400-0856 山梨県甲府市伊勢3-10-8
TEL:055-225-2833 FAX:055-227-7714 E-mail:jms@tkcnf.or.jp
共催:田原会計事務所

テーマ : 山梨
ジャンル : 地域情報

ありがとうございますっ!!

田原

Author:田原
ご訪問ありがとうございます!!


おせっかい型税理士ブロガー、田原です。


税務の枠にとらわれず、
コンサルタントの現場や、
売上アップに役立つ情報もお伝えします。
副業を大きくしたい方や、
起業を志す方や、
事業主や社長に役立つ情報を、
少々おせっかいにお伝えしていきます。


社長というのはとても大変な仕事です。
落ちるはずだった手形が急に落ちなくなって真っ青になったり、
同業者からのやっかみがあったり、
人に投げなきゃいけない業務を投げると裏切られたり、
一方を立てればもう一方が立たなかったり…。
本来、
社長というのはとても孤独な職業です。
社長は悩みを一人で抱えています。


私が税理士の下積み時代の時です。
ある日、
一人の社長との連絡が途絶えました。
私は、
『着信を残しているからまたすぐに連絡が来るだろう』と考えて、
そのまま忙しさにかまけて連絡を待っていました。


2ヶ月後、
その社長は帰らぬ人となりました。


私は経済学修士。
今まで一生懸命、
数字について勉強してきました。


でも、
数字はしょせん、
後から付いてくるものでした。


税務は、
会社の経営を通して、数字となって出てきます。
その数字は会社の売り物を通して出てきます。
会社の売り物とは、
事業主の人生そのものです。


これからも、
多くの社長から謙虚な気持ちで人生を学んで行きます。
ブログ記事の中で役立ちそうな記事がありましたら、
ぜひお気軽にお問い合わせください。


異業種交流会を随時開催しています。
社長にとって必ず役立つ、
情熱的で実践的なセミナーです。
数字の話は一切しない、
想像力をかきたてる勉強会です。
お気軽にお問い合わせください。
心よりお待ち申し上げます。


おせっかい型税理士を自負する私ですが、
実物は物腰の柔らかいタイプです。(笑)
もっともっとコンサルタントに自信を持って、
おせっかい型を目指す!!
ことも目標にしています。(笑)


不況はチャンス!!
みんなで一緒に成功しましょう!!


田原俊幸
田原会計事務所
山梨県甲府市伊勢3-6-19
055-225-3622
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